O marketing de antecipação é um gatilho mental usado por várias marcas para gerar no consumidor expectativa sobre seus novos lançamentos. Nesse artigo você irá descobrir a importância de utilizar essa estratégia e as marcas que obtiveram sucesso através dela.
O que é marketing de antecipação?
No neuromarketing existem diversos gatilhos mentais que são usados a fim de despertar o interesse e curiosidade do consumidor para o seu produto. O gatilho mental de antecipação tem o objetivo de estimular os consumidores em relação a alguma coisa que vem a seguir. O intuito é criar boas expectativas acerca do que será lançado, gerando no público um desejo de fazer parte daquilo.
Como por exemplo, quando vamos ao cinema e antes do filme passam diversos trailers de filmes que ainda serão lançados. Essa é uma estratégia para que o público crie o desejo pelo seu produto e, mais tarde, quando for lançado, se torne um cliente.
Fonte: Leelah Marketing Digital
Por que usar o marketing de antecipação?
No livro “Projeto Felicidade”, da escritora Gretchen Rubin, é revelado como a antecipação é um dos principais sentimentos que estimulam a felicidade. Quando você tem algo futuro a esperar, o cérebro ativa partes que estão ligadas com a felicidade antes mesmo da situação acontecer.
É o que acontece quando temos um evento em que estamos animados para atender. A animação é tão grande que não nos esquecemos do que está por vir e ficamos felizes ao lembrar do que iremos vivenciar.
A mesma coisa ocorre também com a continuação de séries e filmes. Criamos expectativas acerca do que virá em seguida e evitamos até mesmo os “spoilers”, para não quebrar a antecipação.
Assim, é possível perceber que utilizar desse gatilho para lançamentos futuros da sua empresa é uma boa opção, pois garante que o público criará expectativas tão boas, que serão incapazes de esquecer o que está por vir.
Quais marcas utilizam?
- Apple
A empresa milionária e conhecida como uma das maiores de tecnologia do mundo, está sempre utilizando o gatilho de antecipação em seus lançamentos.
Ao lançar uma nova linha de smartphones, a Apple realiza lives em que eles mostram todas as novidades do novo aparelho, além de novas cores e facilidades que proporcionará para os usuários.
Fonte: Hindustan Times Tech
- Boca Rosa Beauty:
A empresa fundada pela blogueira Bianca Andrade, mais conhecida como Boca Rosa, é mestre em usar o gatilho de antecipação. A empreendedora investe nessa estratégia para gerar “buzz” aos seus novos lançamentos através de pistas que vão sendo deixadas para que o público adivinhe o que está por vir.
No seu último lançamento de gominhas que ajudam a fortalecer os cabelos, Bianca postava diariamente uma contagem regressiva feita com o próprio produto. Na legenda, colocava sempre o slogan da campanha “As boquinhas estão em todos os lugares”. Não é à toa que 1 milhão de gominhas foram vendidas em 24 horas.
Fonte: @bianca – Instagram
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Através desses exemplos, é possível perceber como o marketing de antecipação ajuda as marcas a lançarem seu produto e garantir maior sucesso!