O estudo de mercado é a solução que tem como principal objetivo traçar estratégias e recomendações para o seu negócio. E antes de abrí-lo, é essencial entender todas as características, tendências e necessidades do mercado que deseja se inserir. Buscando, assim, identificar quais são as oportunidades e ameaças a serem exploradas! Isso acontece a partir da análise do seu determinado nicho de atuação.
No mesmo, serão estudados, além do macroambiente, público alvo e concorrentes, o comportamento de compra dos consumidores, ameaças e oportunidades do setor e finalmente, projeções e tendências da sua empresa.
Como um Estudo de Mercado pode ajudar o meu negócio?
De acordo com os dados da Pesquisa “Sobrevivência das Empresas no Brasil”, realizada pelo Sebrae, 25% dos empreendedores brasileiros que fecharam suas empresas em menos de 2 anos, atribuíram a falta de gestão como fator central para sua falência.
Por isso, é necessário que quando tomando decisões sobre um novo empreendimento, sejam sempre avaliados os possíveis riscos daquele negócio. E, através de um estudo de mercado, determinar se o valor investido é realmente viável.
Fonte: Site da Sebrae
Principais etapas do estudo de mercado da ESPM Jr.
Macroambiente
O Macroambiente se apresenta como uma força externa ao controle do empreendedor. Porém, afeta e influencia o seu negócio da mesma forma.
Nesta etapa, a ESPM Jr. analisa todo o mercado que a empresa está inserida, identificando os cenários socioculturais, econômicos, político-legais, tecnológicos e naturais que podem impactar sua empresa de forma negativa ou positiva.
Uma empresa que considera essas variáveis na hora de planejar e elaborar suas estratégias, detém uma vantagem competitiva no mercado, uma vez que entende melhor suas ameaças e oportunidades e toma decisões sempre considerando as mesmas.
Histórico do mercado
Buscando recomendar somente soluções com embasamento concreto, a ESPM Jr, nesta etapa, realiza um aprofundamento sobre histórico daquele mercado, investigando informações concernentes ao passado do mesmo, além de seu faturamento e tamanho. Aqui, é identificado como o mesmo se originou, como vem se desenvolvendo, seus principais fatores e, por fim, as empresas que mais se destacam, ou seja, a concorrência.
Um exemplo de histórico do mercado executado pela ESPM Jr. foi o Projeto Confeitaria! Neste, foi apontado como o mercado de confeitaria surgiu num contexto de Segunda Guerra Mundial e vem apresentando significativo crescimento ao longo dos anos até os dias atuais.
Além disso, tem como principais fatores matéria-prima, atendimento, localização e layout. Também foi identificado neste estudo que a com mais destaque é a Ladurée, que apresenta forte diferenciação pelo design do ambiente e variedade de sabores em seu cardápio.
Projeções e tendências
Nesta fase, são feitas previsões para o futuro do mercado, identificando como o mesmo vai se comportar daqui a um tempo. Os pontos analisados neste momento ajudaram o seu negócio a se preparar para as mudanças que irão ocorrer, entregando as ferramentas que auxiliaram a decidir os melhores investimentos para sua empresa.
Provenientes da coleta de dados, são analisados alguns pontos cruciais. Entre eles, podemos destacar a perspectiva de faturamento e gastos familiares, projeção de mercados de fornecedores de matéria-prima, a perspectiva do surgimento de novos concorrentes, projeção de produtos substitutos, assim como inovações tecnológicas que esse mercado pode apresentar.
Diagnóstico
Com base nos passos anteriores, a equipe da Espm Jr. irá sintetizar as informações coletadas buscando retratar o problema real do cliente, que será solucionado no resto do projeto.
Neste momento, será identificado: as oportunidades e as ameaças, ou seja, os fatores externos que afetam aquele mercado, assim como as forças e fraquezas dos negócios já existentes. Além disso, serão respondidas questões como:
→Quais são os riscos do negócio do cliente?
→Quais são os problemas internos encontrados?
→Quais são as interferências externas encontradas?
→Quais são as dificuldades que esses problemas acarretam?
→De que forma esses problemas podem interferir no relacionamento de partes interessadas do negócio? (Clientes, parceiros, funcionários, etc.)
E, a partir dessas informações, serão traçadas as melhores estratégias e recomendações que irão alavancar o seu negócio.
Quer saber mais sobre as vantagens do Estudo de Mercado?
Neste artigo escrito pela Espm Jr, são explicadas as 6 principais vantagens que esta solução pode trazer para sua empresa. Entre elas foram identificadas:
1. Visão estratégica de um novo negócio
2. Análise competitiva
3. Os estudos apontam tendências
4. Melhor comunicação com o consumidor
5. Direcionamento de campanhas promocionais
6. Contribuindo para a fidelização
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