A aparição dos brechós de luxo, locais onde peças de grife usadas são vendidas, está se tornando mais comum.

Esses bazares, ao oferecerem roupas de segunda mão, permitem a reutilização dessas mesmas peças a um preço inferior. 

Porque as pessoas estão vendendo seus produtos em brechós de luxo?

Questões como consumo consciente e economia são os principais fatores que motivam a procura desses locais. A nova moda é a sustentabilidade.

Dessa maneira, vender um produto de luxo que já não é mais usado permite um reaproveitamento inteligente, além de refletir sobre a conscientização quanto ao consumo de moda.

Famosos como as Kardashians estão nesse ramo do mercado. A família entrou no meio a partir da criação da Kardashian Kloset, permitindo que as pessoas comprem peças usadas por elas. E é claro que a ação enlouqueceu os fãs!

Com a chegada da pandemia, repensar no consumo e em como torná-lo mais ético tornou-se ainda mais comum. Dessa maneira, o uso da moda de forma circular cresceu, e não parou por aí. 

O termo “moda circular” se refere ao princípio sustentável de diminuir a necessidade de produção e exploração material, a partir da circulação das roupas.

Dessa maneira, mantém-se valor às peças que seriam descartadas e as reinsere para o uso, recomeçando assim, o ciclo de vida da peça. 

Pesquisas apontam que o mercado de itens de moda usados pode crescer de 15 a 20%, sendo uma grande oportunidade para quem deseja ingressar nele, que estará ultrapassando o de Fast Fashion até 2030. 

Vale ressaltar que o termo Fast Fashion está relacionado ao hiperconsumo, o que se opõe ao diferencial dos brechós de luxo.

Além dos fatores sustentabilidade e ressignificação, o desejo de se desfazer do que antes ocupava um espaço desnecessário no guarda-roupa, por consumidores assíduos de marcas de luxo, também foi significativo para impulsionar a procura por esses brechós.

Dessa forma, itens caros que não estão mais sendo usados se tornam uma forma de gerar renda. 

Como é o público dos brechós de luxo?

Quando se trata puramente da compra de itens de luxo, o investimento muitas vezes faz sentido para o consumidor por conta da famosa durabilidade desses itens.

Isso mostra o que esse público valoriza, prezando por um produto de qualidade ao “razoável”, mesmo possuindo um valor maior.

Há também aqueles que buscam pelo produto exclusivo. Prezam pela autenticidade a partir de peças únicas, que não são encontradas com facilidade em outros lugares.

A busca pela variedade de peças, a fim da constante renovação do guarda-roupa, também é um fator que pode influenciar indivíduos a consumirem desses brechós.

Marketing nos brechós de luxo

Com a tendência chegando, diversos bazares já foram se instalando pelo Brasil. Tanto online quanto em lojas físicas.

Portanto, a partir da análise feita de grandes marcas de recommerce, podemos trazer algumas dicas e estratégias de marketing.

Vale ressaltar que o recommerce consiste na venda de produtos usados através do meio online.

Inegavelmente o marketing digital é necessário. Não só pelo uso de aplicativos e sites na realização das compras e vendas, mas também pela utilização de redes sociais para a promoção do negócio.

Ideias de postagens para Instagram

Abaixo, exemplos de formatos de posts que aumentam engajamento, facilitam a comunicação com clientes, promovem produtos, além de trazer credibilidade à marca.

• Posts interativos:

• Posts informativos sobre moda, a marca ou os produtos: 

• Conteúdos descontraídos sobre temas diversos que se relacionam com a marca:

• Posts de dicas e ideias:

• Posts expondo os produtos:

Como se comunicar com o público? 

Explore o diferencial do negócio: autenticidade e moda; luxo e premium; sustentabilidade e acessibilidade. Esses são alguns exemplos bastante utilizados.

OUTRAS DICAS PARA ATRAIR CLIENTES

• Parcerias com influenciadores e nomes conhecidos relacionados à moda. 
• Oferecimento de incentivos como descontos ou promoções.
• Interação curadoria-cliente: é interessante apresentar a equipe por trás da marca quando se pensa em humanizar e aumentar a proximidade com o cliente.
• Compartilhar feedbacks dos clientes. Esse fator é importante para manter a marca alinhada ao consumidor, além de garantir um bom relacionamento e uma boa imagem da sua empresa.

Por fim, se você gostou deste tema, conheça nosso artigo sobre o Vestido de Spray da Paris Fashion Week e seus impactos do mundo do marketing.